Durante casi cuatro décadas, Gary Rodríguez ha insistido con razón en una idea central: Bolivia no puede desarrollarse sin exportaciones. Esa consecuencia es digna de reconocer. Su comentario vuelve a colocar el tema en el centro del debate en un momento crítico, marcado por escasez de divisas, caída de las exportaciones de hidrocarburos, aumento de importaciones de combustibles y un reciente episodio de estanflación con inflación cercana al 20 % y contracción del PIB.
En ese contexto, iniciativas como el proyecto “Vía Verde –Exportar con Sostenibilidad” merecen reconocimiento. Demuestran que, cuando se combinan capacitación, estándares internacionales, trazabilidad y acceso a compradores, incluso pequeñas empresas bolivianas pueden ingresar a mercados exigentes como el europeo. La experiencia confirma que existe talento empresarial y potencial exportador en el país.
Sin embargo, el comentario si bien celebra éxitos dignos de mencionar, permanece en la superficie del problema. Enumera talleres, plataformas y encuentros B2B, pero evita la pregunta estratégica decisiva: cómo transformar estos éxitos puntuales en una dinámica exportadora capaz de cambiar la economía.
¿Cómo convertir estos éxitos puntuales en una dinámica exportadora capaz de transformar estructuralmente la economía boliviana?
Porque el verdadero desafío no es demostrar que algunas empresas pueden exportar.
El desafío es crear las condiciones para que miles de empresas lo hagan de manera sostenida.
La experiencia internacional es contundente. Los países que lograron convertir las exportaciones en motor de desarrollo –desde Corea del Sur hasta Chile, Vietnam o Irlanda– no lo hicieron principalmente a través de programas de capacitación o proyectos piloto. Lo hicieron creando un marco macroeconómico y productivo que hace rentable producir para el mundo.
Sin ese marco, los proyectos de promoción exportadora producen casos exitosos aislados, pero no transformaciones económicas.
Primero, un tipo de cambio subvaluado competitivo y creíble. Cuando la moneda está artificialmente apreciada, producir para exportar pierde rentabilidad y competir con importaciones se vuelve casi imposible. La economía se desplaza hacia comercio interno, intermediación o importación. En cambio, cuando el tipo de cambio refleja los costos reales, producir y exportar vuelve a ser una decisión racional.
Segundo, estabilidad macroeconómica real. Inflación elevada, déficits persistentes y deterioro de reservas destruyen la previsibilidad que requiere cualquier inversión productiva. Ninguna estrategia exportadora prospera en medio de incertidumbre macroeconómica.
Tercero, infraestructura logística y energética competitiva. Exportar no depende solo de la calidad del producto. También depende del costo del transporte, del acceso confiable a energía y del tiempo para cruzar fronteras. Cada sobrecosto logístico actúa como un impuesto oculto contra la competitividad.
Cuarto, reglas claras y estables para la inversión productiva. Las empresas exportadoras invierten a largo plazo en maquinaria, certificaciones, innovación y capital humano. Sin seguridad jurídica ni estabilidad regulatoria, esas inversiones no ocurren.
Quinto, estandarización y calidad constante. Los mercados exigentes no compran solo productos: compran confianza. Esto exige certificaciones, trazabilidad y cumplimiento de normas sanitarias, ambientales y laborales. Exportar no es una venta ocasional, sino la capacidad sostenida de cumplir volúmenes, plazos y estándares. Sin esa disciplina productiva no existe reputación exportadora duradera.
Desde esta perspectiva, los logros del proyecto “Vía Verde” deben leerse correctamente. No son todavía un cambio estructural. Son algo igualmente importante: una prueba empírica de que Bolivia puede competir cuando se dan las condiciones adecuadas.
Pero la pregunta decisiva sigue pendiente.
No es si algunas MiPymes pueden exportar con apoyo técnico. Es qué marco macroeconómico permitirá que miles de empresas encuentren rentable producir para el mundo.
Ahí se encuentra el verdadero debate económico del país.
Exportar no es un programa ni un proyecto. Es una consecuencia del sistema económico.
Surge cuando la economía crea las condiciones para que producir para el mundo sea rentable: precios relativos correctos, estabilidad macroeconómica, reglas claras e incentivos a la inversión productiva.
Cuando esa arquitectura existe, las exportaciones crecen de forma natural y las empresas se multiplican en mercados internacionales.
Cuando no existe, incluso los mejores proyectos terminan siendo apenas casos aislados rodeados de restricciones estructurales.
La lección es clara: las exportaciones no se decretan ni dependen solo de programas de apoyo; se expanden cuando la economía hace rentable producir para el mundo.
Solo entonces exportar deja de ser una excepción y se convierte en la base real del desarrollo.