Una soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica puede funcionar y aun as\u00ed quedarse sin compradores. Alison Silva, directora de la Fundaci\u00f3n Emprender Futuro, identifica all\u00ed uno de los obst\u00e1culos del emprendimiento digital boliviano: \u201cNos enamoramos mucho de la soluci\u00f3n y en realidad deber\u00edamos enamorarnos del problema\u201d. Conocer al cliente es el primer paso para construir un negocio.<\/p>\n
El Mapeo del Ecosistema de Tecnolog\u00eda Digital en Bolivia 2026 pone cifras a ese desaf\u00edo. Identific\u00f3 154 startups, frente a 155 en 2025. Bajo esa aparente estabilidad hay movimiento: incorpor\u00f3 48 nuevas y registr\u00f3 otras 49 que dejaron de operar o no pudieron ser ubicadas. La base se renueva, pero le cuesta ampliarse.<\/p>\n
La octava edici\u00f3n fue coordinada por Fundaci\u00f3n Emprender Futuro, Funda-Pr\u00f3, Aceleratec, BIM y Conexi\u00f3n, con an\u00e1lisis de informaci\u00f3n de la Universidad Cat\u00f3lica Boliviana. Sus resultados combinan 73 encuestas a startups y un diagn\u00f3stico exploratorio de 12 empresas medianas y grandes.<\/p>\n
El cliente pendiente
\nEl 47% de las startups encuestadas necesita apoyo en marketing, ventas y comercializaci\u00f3n para crecer. Del otro lado, seis de las 12 empresas entrevistadas no tuvieron v\u00ednculos con estos emprendimientos en los \u00faltimos tres a\u00f1os. Unas buscan compradores; las otras necesitan tecnolog\u00eda, pero no siempre encuentran proveedores que les inspiren confianza.<\/p>\n
Silva explica que las compa\u00f1\u00edas buscan soluciones para \u201cproblemas reales y dolores reales\u201d. Contratar exige un aporte a sus operaciones. El emprendedor debe conocer la actividad, identificar p\u00e9rdidas de tiempo o dinero y demostrar qu\u00e9 puede mejorar.
\nEl informe describe dudas empresariales sobre la continuidad del servicio, el soporte y el cumplimiento de los contratos. Equipos peque\u00f1os y soluciones gen\u00e9ricas dificultan esa relaci\u00f3n. La oportunidad est\u00e1 en especializarse: automatizaci\u00f3n e informaci\u00f3n financiera para la industria, trazabilidad para el agro o mejoras en la atenci\u00f3n de los clientes bancarios.<\/p>\n
Las fintech, que desarrollan tecnolog\u00eda financiera, ofrecen un contrapunto. Seg\u00fan Silva, han madurado al encontrar formas de colaborar con bancos y otras entidades para resolver necesidades espec\u00edficas. Esa relaci\u00f3n comercial ayuda a consolidar el negocio y abre posibilidades de expansi\u00f3n.
\nTambi\u00e9n hay obst\u00e1culos fuera de las startups. Nueve de las 12 compa\u00f1\u00edas consultadas mencionan la exigencia de papel firmado como una dificultad en su relaci\u00f3n con el Estado. La digitalizaci\u00f3n interna tropieza con tr\u00e1mites presenciales, mientras la falta de habilidades y la resistencia al cambio complican la adopci\u00f3n de herramientas.<\/p>\n
Dinero y equipo
\nEl financiamiento a\u00f1ade otra barrera: el 41% de las startups encuestadas no capt\u00f3 capital externo. El informe registra una fuerte concentraci\u00f3n: cinco re\u00fanen el 63% de los m\u00e1s de $us 10 millones reportados. El acceso a los recursos es desigual.
\nPara Silva, presentarse ante un fondo exige m\u00e1s que una propuesta atractiva. \u201cNecesita tener una estructura de empresa\u201d, afirma. Eso supone probar que existe un mercado, contar con un equipo comprometido y explicar cu\u00e1nto dinero se requiere, en qu\u00e9 se invertir\u00e1 y qu\u00e9 crecimiento se espera alcanzar.
\nLa directora cuestiona la tendencia a emprender en solitario. Un negocio tecnol\u00f3gico necesita capacidades comerciales, legales y financieras, adem\u00e1s de programaci\u00f3n. Un equipo complementario permite ejecutar el proyecto y ofrece seguridad a quienes eval\u00faan contratar sus servicios o aportar recursos.
\nEl acompa\u00f1amiento tambi\u00e9n cuenta. El 52% de las encuestadas pas\u00f3 por una aceleradora. Entre ellas, la mediana del financiamiento captado fue de $us 40.000, frente a cero entre las que no atravesaron esos programas. La asociaci\u00f3n no demuestra por s\u00ed sola que la aceleraci\u00f3n produzca ese resultado, pero se\u00f1ala una diferencia.<\/p>\n
Un mapa con matices
\nSanta Cruz mantiene el liderazgo con 63 startups identificadas, seguida de La Paz, con 52, y Cochabamba, con 31. Juntas concentran casi el 95% del listado. Cochabamba gan\u00f3 presencia respecto de 2025, cuando registraba 22, aunque su actividad tecnol\u00f3gica desborda este recuento.
\nSilva distingue las startups de las f\u00e1bricas de software, que desarrollan servicios para clientes locales y extranjeros. Estas \u00faltimas tienen peso en Cochabamba, pero responden a otro modelo empresarial.<\/p>\n
La distinci\u00f3n ayuda a mirar el futuro. Recibir capital de un fondo y expandirse a otros pa\u00edses es una ruta posible. Otra, explica Silva, consiste en consolidarse como pyme tecnol\u00f3gica mediante las ventas, generar empleo y crecer con los ingresos del negocio. Ambas requieren clientes y capacidad de cumplir.
\nDespu\u00e9s de ocho ediciones, la pregunta va m\u00e1s all\u00e1 de cu\u00e1ntas ideas aparecen. Importa cu\u00e1ntas logran resolver una necesidad por la que alguien est\u00e1 dispuesto a pagar. All\u00ed se encuentran el desaf\u00edo comercial de los emprendedores y la demanda de las empresas: convertir la tecnolog\u00eda en un servicio que pueda sostenerse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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